Los usuarios finales buscan soluciones, pero muchos proveedores no aprovechan las oportunidades para vender.

Por Mark Roberti

junio 20, 2012 - RFID Connect, que ofrece herramientas de redes sociales y planificación de eventos, permite que los compradores y vendedores se conecten fácilmente entre sí durante todo el año. Por ejemplo, Tageos usó RFID Connect durante RFID Journal LIVE! 2012 —nuestra décima conferencia y exposición anual, realizada en abril, en Orlando, Florida— para conectarse con potenciales clientes. La empresa envió veinte solicitudes de reunión; Lucien Repellin, vicepresidente de desarrollo comercial de Tageos, habló sobre la experiencia de la empresa con el uso del sistema: "Funcionó bien. Todos mis mensajes llegaron a las personas con las que quería ponerme en contacto. Aproximadamente el cincuenta por ciento de los pedidos se convirtieron en reuniones".

Los usuarios finales que concurrieron a LIVE! también utilizaron RFID Connect. Según un informe sobre los inicios de sesión, los más activos fueron una farmacia minorista, un fabricante del sector aeroespacial, un hospital danés y un fabricante de guantes.


RFID Connect funciona, pero, lamentablemente, la mayoría de los proveedores no son como Tageos. Aunque todo el tiempo estamos alentando a los proveedores a usar el sitio para llegar a los usuarios finales y decirles: "Hola, por lo que veo trabajas en el sector de la salud. Mi empresa tiene una solución para resolver este problema común para hospitales y clínicas", la verdad es que la mayoría no aprovecha la oportunidad.

Es una pena, porque RFID Connect ya tiene casi 9000 miembros —y tenía menos de 8000 en marzo— y muchas de esas personas son usuarios finales que buscan soluciones a sus problemas (esto se ve en las estadísticas de uso de RFID Connect). Pero los usuarios finales no están familiarizados con las distintas empresas de RFID que existen y las soluciones que ofrecen.

En febrero, escribí en este blog sobre las mejoras realizadas a RFID Connect, que permiten que los usuarios finales encuentren los productos y servicios que buscan (consulte Un nuevo recurso para los usuarios finales). Agregamos una sólida base de datos de productos y presentamos algunos de esos productos en la página de inicio de RFID Journal. Murata Manufacturing publicó información relacionada con su etiqueta diseñada para el seguimiento de placas de circuito impreso y recibió un pedido de muestras al día siguiente.

Pero una cantidad relativamente reducida de proveedores ha aprovechado esta oportunidad de mostrar sus productos, aunque los precios comienzan en solo USD 9,99 por trimestre. No es demasiado tarde, por supuesto. Puede sumar su empresa y sus productos a RFID Connect hoy. Simplemente, consulte las distintas opciones de precios.

Además, presentamos un nuevo programa de publicidad personalizado, pay-per-click, que permite a los proveedores publicitar solo a aquellas empresas que leen sobre un tema relacionado con sus soluciones en particular (consulte Anuncios de texto mejorados de RFID Journal, Vínculo entre compradores de productos de RFID y vendedores y ¡Hola! Estoy listo para comprar una solución de RFID). Por ejemplo, si un proveedor de tecnología de RFID ofrece una solución de seguimiento de muestras de sangre, podemos mostrarle su publicidad solo a las personas que lean sobre el seguimiento de muestras de sangre, y esa empresa pagará solo si el lector hace clic en su publicidad.

Tengo tanta confianza en que este programa conectará a los compradores y vendedores que, por tiempo limitado, ofrecemos publicidad gratuita para que los proveedores puedan probar el sistema. Participe en nuestro webinario del 21 de junio para obtener más información sobre este programa (consulte Reciba un total de USD 500 en publicidades personalizadas pay-per-click en RFID Journal).

Estamos haciendo todo para poder conectar a los compradores con los vendedores. Sé que muchos usuarios finales quieren encontrar las soluciones adecuadas, ya que recibo correos electrónicos de ellos todos los días. Estoy seguro de que esto acelerará la adopción si los proveedores aprovechan las nuevas herramientas gratuitas o de bajo costo que ofrecemos, ya que les permitiría llegar a sus clientes específicos de manera rápida y directa.

Mark Roberti es el fundador y editor de RFID Journal. Si desea hacer dejar un comentario en este artículo, haga clic en el enlace que aparece a continuación. Para leer más opiniones de Mark, visite el Blog de RFID Journal, el archivo de Notas del editor o RFID Connect.

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